Hace un año, aún en plena vorágine de abandonos del sistema de medición de audiencias de Nielsen/OJD, decidí probar suerte en Medios y Redes y, con la firme voluntad de ofrecer estadísticas fiables y comparables en el sector de las redes de blogs profesionales, auditarnos mediante este sistema.

Pero, tras un año de decepciones y falta de atención por parte de Nielsen/OJD a su cliente: Medios y Redes, tras comprobar que el mismo sistema permite la perversión del mismo con las cesiones de tráfico, perdiendo en consecuencia su fidelidad, tras constatar que nuestro proveedor de medición de audiencias ningunea a los medios nativos online frente a las peleas de cifras de los medios tradicionales, podría decir que hemos decidido abandonar este sistema de medición y volver a medir nuestro tráfico – de momento – mediante Google Analytics, igual de fiable y también comparable a todos los efectos, pero en realidad nos ha echado al no ofrecer lo que se esperaba de su sistema.

Una de las supuestas oportunidades que ofrecía Nielsen/OJD es la visibilidad en el mercado online, la posibilidad de incremento de oportunidades comerciales. Pero la nula atención que ofrecen a los medios nativos online prácticamente nos condena al obstracismo mediático, obviando en muchos casos a nuestros medios incluso en sus notas de prensa, poniendo siempre por delante a los medios tradicionales, a pesar de ser los principales culpables de la falta de fiabilidad del sistema.

Así que, a partir del mes de Enero, ya no mediremos Medios y Redes en esa marea de cifras inútiles que ha resultado ser Nielsen/OJD, máxime al constatar que los datos de tráfico que se ofrecen la inmensa mayoría de las veces no son propios de los medios sino cedidos por otros (no hay más que revisar las mismas estadísticas de Nielsen en el panel y, ante la duda, curiosear el código fuente de otros sitios).

Espero que se llegue en algún momento a ofrecer un sistema de auditoría de audiencias alejado de presiones mediáticas y grupos de “interés” y, por fin, el sector de contenidos digitales alcance una madurez necesaria para la difusión de la información y la cultura – libre de líneas editoriales marcadas por intereses económicos caducos – en España.

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Pues si, a pesar de lo que diga el informe de las TIC de 2009, los blogs no solo existen sino que siguen creciendo en lectores, fidelidad y crédito a sus publicaciones, más allá del enamoramiento con las redes sociales que todos vivimos estos días. Esta es una de las conclusiones del desayuno de trabajo que organizó Networking Activo sobre redes de blogs y en el que tuve el placer de participar junto a muchos de mis compañeros de sector gracias a la invitación de Emilio Márquez.

Hablamos de muchos temas relacionados con el sector de Internet, el social media y, sobre todo, los blogs como negocio editorial, y estas son algunas de las conclusiones que se pudieron extraer, de las intervenciones de los participantes:

Estado de la blogosfera hispana:

• La crisis detuvo la creación de nuevos blogs en algunas de las redes existentes. Ahora se empiezan a crear nuevos blogs con la subida de la publicidad online.
• A pesar del crecimiento exponencial en el tráfico de las redes sociales, los blogs siguen creciendo y ya más del 50% de los usuarios americanos visitan algún blog cada mes, dato procedente de emarketeer.

Contenidos:

• Para los productores de contenidos, redes de blogs con costes de creación de contenidos, es imposible competir con empresas de inventario infinito (FaceBook, Google, etc)
• Hay que seguir la evolución de los usuarios, no hay que ofrecer un servicio y contenido inamovible, hay que adaptarse continuamente.
• En el mercado hispano de blogs no hay prescriptores importantes que marquen opinión cómo si ocurre en USA.
• Finanzas y tecnología son los pocos temas donde si hay prescripción de opinión en nuestro idioma.
• En móvil los usuarios están algo más acostumbrados al pago por los contenidos pero siendo un negocio menor comparado con la venta de aplicaciones de servicios premium, funcionalidades avanzadas o juegos.

Usuarios:

• El usuario navega según su nivel de experiencia. El más avanzado va a blogs y soportes muy verticales. Además empieza a leer múltiples soportes.
• El usuario forero es distinto del lector de blogs En los portales adaptados para Smartphones, el tráfico se ha quintuplicado en el último año En formatos tipo iPad la experiencia de navegación es similar al navegar web.

Publicidad.

• Está produciéndose un traspaso de la promoción de grandes marcas de su propia url a una url Facebook, algunas marcas, ante la novedad de la promoción en social media, están cediendo branding a Facebook
• La publicidad, saturada por la abundancia de ofertas de soportes con los que trabajar, acaba contratando a los más soportes más grandes.
• Se consiguen muchos contratos de publicidad por la confianza entre la agencia de medios y el soporte
• Hay que plantear la calidad de las campañas, integrar bien la creatividad. El modelo cucharete es un ejemplo.
• Hay soportes “únicos” de mucha fidelidad y poco tráfico con hasta un 9% de CTR, hay casos donde un público poco “techie”, valora los soportes publicitarios de calidad, viéndolos como complementarios de los contenidos
• A mayor calidad de contenido, mayor retención del usuario en el soporte y no le apetecerá ir al anunciante.
• Para anunciar en un buen soporte, hay que ofrecer una publicidad sementada y contextualizada, una publicidad que sea de calidad y que se tome cómo contenido “útil”
• Todo modelo publicitario se basa sólo en un bajo % de usuarios que hacen clics. Muchos usuarios jamás en su vida de internauta han hecho clics en los anuncios.
• CPA en blogs es algo poco admitido cómo formato en algunas redes de blogs, esto es debido a que se depende en gran medida de la calidad de la creatividad del anunciante, el verdadero atractivo del CPA, y que ante una mala creatividad el soporte ofrece su espacio (que tiene un valor intrínseco en sí mismo) y no recibe una compensación económica adecuada por ello
• El CTR en publicidad en smartphones es realmente bajo en los muchos casos en los que el contenido no se ha adaptado al formato de pantalla del dispositivo móvil.
• Las agencias de publicidad están trabajando muy poco y mal las redes de blogs salvo honrosas excepciones donde se han especializado mucho en redes de blogs. La mayor parte de las agencias prefieren trabajar con los soportes tradicionales. En el caso de las redes de blogs las agencias no valoran el poder de influencia de compra de los redactores especializados.
• Post patrocinados para blogs potentes hasta 100€ el artículo. Internacionalización. No se gestiona bien la publicidad en Latam, no hay gente que la gestione bien.
• El gran paso adelante será la publicidad local “real”

Negocio:

• Hay blogs que están planteados para otorgar SEO a terceros pero no tráfico.
• No es serio montar una red de blogs para pegar el pelotazo, mejor con un plan de negocio para crecer, monetizar, etc.
• En la actual situación económica hay que plantear facturar desde el día 1 pero para llegar a un estado de rentabilidad invirtiendo en buenos contenidos el estado de rentabilidad se suele conseguir al año tras el lanzamiento del blog.
• En algunas fases de la expansión de una empresa de internet se necesita músculo financiero.
• Hay quién tiene un modelo de negocio basado en formación con su experiencia en gestionar redes de blogs
• Lo que se vende muy bien son estudios de reputación online
• Redes que están trabajando bien, entre otras: Medios y Redes, Weblogs SL, OcioNetworks, SmallSquid, BlogsFarm, Actualidad Blog.
• Un bueno nombre de dominio como bolsa.com, puede ser imprescindible para negociar con grandes partners, ya que reconocen el nombre cómo bueno. Además del beneficio a la hora del posicionamiento.

Social Media:

• En social media, al usuario es muy complicado de convencerle de salir de su red social, las acciones hay que hacerlas dentro y no esperar que vayan a nuestra página
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Facebook y Blogs:

• Hay que ser trabajar en el desarrollo de nuestra identidad digital.
• En FB se prima la comunidad y la conversación, en Twitter se prima la comunicación.
• Hay quién está moviendo su core business a FB y es una situación muy peligrosa, porque pueden cambiar rápido sus reglas de juego.
• El “ruido” conseguido en FB puede tener un valor bajo, hay quién dice “Si” sin leer ni mirar.
• FB aporta un gran valor a comunidades pequeñas y privadas, por ejemplo las familias para ver fotos privadas de familia.
• No hay valor en las comunidades grandes FB. Facebook no es competencia de los blogs, sino complementario a estos.
• FaceBook no crea contenido, vitaliza los contenidos generados en los blogs. FB es el súper de los contenidos con el efecto “bar lleno” donde todo el mundo entra.

Otros Temas:

• Hay demasiada gente que va por libre en los blogs y no se plantean que la unión hace la fuerza.
• En redes de blogs hay pocos puestos directivos ocupados por mujeres pero es una tendencia que está cambiando hacia la paridad con casos de mucha responsabilidad en varias redes importantes.

Nota: la nube de tags que ilustra esta entrada está creada con tagcrowd a partir del texto de las conclusiones, creo que es revelador.

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Hay gente que dice que la publicidad es mala malísima, que interfiere en los contenidos, pero yo discrepo enormemente de esta falaz idea, más propia de gente que desconoce ciertas realidades básicas acerca de la publicación de contenidos.

Y es que, si bien es cierto que no hace falta publicidad para tener un blog personal, cuando hablamos de información especializada, cuando queremos seguir a un blogger o un blog de calidad, hay veces que la publicidad es casi imprescindible. En muchos casos, usar un bloqueador de anuncios para el navegador sería como descargarte ilegalmente música de tu músico favorito, con lo que podrías incluso poner en peligro que ese artista vuelva a poder publicar en el futuro. Y no, no es llevar las cosas al extremo, ni muchísimo menos.

Sin publicidad hoy no sobrevive ningún medio de comunicación, salvo que lo paguemos todos los españoles claro.

Cuando descubres una web de calidad, en la que encuentras respuesta a tus inquietudes o necesidades, cuando en un foro se te ayuda altruistamente, cuando un blog publica a diario información gratis de gran calidad ¿por qué eres tan capullo de bloquear los anuncios de ese sitio?.

Vale, que tu eres un megauser, que “pasa de la publi”, entonces ¿en qué te molesta?. Si es así seguramente leerás el contenido desde tu lector de RSS feeds, no digamos con el “Lector” de Safari 5. Seguro, además, que sabes que la publicidad solo la ve el usuario medio de Internet, no el power user, entonces ¿para qué joderle esos pocos euros al autor/editor del sitio?.

Bien es cierto que hay sistemas de publicidad realmente molestos e intrusivos pero, antes de quitar la posibilidad al webmaster del sitio de seguir ofreciendo material de calidad, es mejor que le animes a no usar esos formatos molestos y, por supuesto, nunca hacer clic en ese tipo de anuncios fastidiosos que hacen, a veces, levantar de la silla.

Son muchas las ocasiones en que he visto a gente con sitios web, blogs y foros buenísimos que un buen día han decidido poner Adsense en su sitio, o han llegado a insinuar cobrar por contenidos de alta calidad adicionales (he dicho adicionales) y ¿sabes cual fue la respuesta siempre?, pues que había impresentables, lurkers, chupópteros, que les ponían de hijoputa para arriba. Totalmente desproporcionado, y que en algunas ocasiones conseguían desanimar del todo al blogger/comunity manager/webmaster vista la respuesta de su “audiencia”.

No seamos exagerados con este tema, seguro que hay talibanes anti-publicidad, como de todo, pero los anuncios – en su justa medida – no perjudican al visitante de una web, al contrario ¿no lo habías pensado?, pues si, y hay varias razones para ello …

La primera que suele achuchar el zapato de todo generador de contenido es que las webs cuestan pasta, y tu visita diaria – y la de otros miles de usuarios – encarecen el producto (alojamiento, memoria, recursos). Esos anuncios que ves garantizan que el autor/editor pueda seguir ofreciéndote lo que buscas a diario en ese sitio.

Es más, imagina que un blogger estupendo, que publica un contenido fantástico, puede – gracias a rentabilizar un blog propio – dejar su trabajo actual y publicar más contenido interesante. ¿Le bloquearías los anuncios para que tenga que cerrar su blog y tener que volver a fichar, y tu perderte más información genial?.

También hay ocasiones, cuando se usa publicidad basada en el contenido, en que los anuncios pueden aportarte algo. Algo que veo a diario en Ayuda WordPress es que, por ejemplo, publico algo relacionado con hosting o alojamiento especializado en WordPress, y junto al post salen anuncios que ofrecen este tipo de servicios, pues está aportando un valor añadido, y no molesta.

Y si ya entramos en las webs profesionales, de empresas que quieren desarrollar su modelo de negocio en Internet, debes saber que sin la publicidad hoy en día es imposible (o casi) lanzar proyectos nuevos en la red. La alternativa son los patrocinios y, ¿qué crees que compromete más la independencia de un sitio web, un patrocinio o anuncios de contexto?. Piénsalo un poco.

Pero no, no lo pienses a la ligera, o podrías llegar a pensar que hacer dinero en la red es algo malo o reprobable, y no lo es. Amigo, malas noticias, actualmente no hay mecenas filántropos que apoyen proyectos web porque sí, por su amor a Internet. Y pretender vivir de ofrecer un servicio o producto en Internet es tan lícito como hacerlo en cualquier otro ecosistema. Y no, no se hace uno millonario de la noche a la mañana, como mucho se consiguen pagar las facturas … sino te bloquean los anuncios, claro.

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Hace tiempo que llevo dándole vueltas a este asunto de la eclosión de las empresas expertas en SMO y SMM, y es que he visto como ahora mismo si no eres un Social Media Expert o un Community Manager eres menos que un paria de la Web 2.0, ni te llaman ni te tienen en cuenta, no digo ya si criticas la creciente adoración de este tipo de promoción, de branding a través de Facebook, digo de las Redes Sociales.

Mires por donde mires no encuentras otro modo de hacer este tipo de campañas de publicidad (si, que no se te olvide) que haciendo fanpages, creando grupos, elaborando aplicaciones y landing pages, todo en Facebook (y sesgadamente en LinkedIn o Tuenti), con el apoyo de los RT y spam puro y duro en Twitter, a los amigos, pero spam a fin y al cabo.

La cosa no termina ahí, y es que esta vorágine social de las empresas de márketing de nuevo cuño empiezan a obviar , ¿que digo?, a menospreciar a los blogs, cuando se apoyan precisamente en estos medios de opinión e información para obtener backlinks, opiniones y promoción por parte de sus prescriptores o influenciadores. Cada vez veo más campañas en las que, tras conseguir ingresos de miles de euros, pretenden que los bloggers vayan “por la patilla” a sus eventos PUBLICITARIOS. Si preguntas te dicen que “no es por no compartir hombre, tu ve que te lo vas a pasar chupi“. Vamos a ver, que las opiniones de los bloggers no se compran con una merienda o un flashdisk, y si tu ingresas buenas cantidades por las campañas que realizas ¿no te parece lógico invertir en los recursos que utilizas?.

Pero claro, todo esto debe venir dado por la sensación de estar en casa ajena, de que cualquier día se les acaba el negocio, de que sus días están contados, al menos como los conocen ahora. Me recuerda enormemente a la burbuja de la Web 1.0, donde hasta el más tonto hacía relojes, pero luego se vió que los relojes eran de cartón.

Ahora, con la burbuja del Social Media, cada día salen cientos de empresas que ofrecen este tipo de maravilla social publicitaria, cargada de emociones y buenrollismo semi-hippie, transmitiendo  un futuro de amor y paz, pervirtiendo – dicho sea de paso – los valores de la Web 2.0 en favor de sus campañas comerciales bien pagadas por las, de momento, poco ilustradas empresas que apoyan sus lanzamientos publicitarios con acciones en las redes sociales.

Y ¿qué decir de los community managers?. Está visto que en este país no somos nadie si no tenemos un puesto en inglés, que queda más chulo. Digo esto porque este puesto es una modernización del moderador de foros de toda la vida, pero que en vez de trabajar en una comunidad de práctica dedica sus horas a gestionar comunidades en Facebook o hacer amigos en Twitter. Es un trabajo digno, por supuesto, que conlleva mucha responsabilidad (más de la que se paga) pues es quien está protegiendo la imagen de la marca en estos medios, pero que no está aún lo suficientemente medido ni valorado.

Mejor no entro en los perfiles profesionales que se solicitan para estos puestos, he oído barbaridades como “una persona que sea empática, que sepa generar comunidad a su alrededor, mejor si tiene ya muchos amigos y followers”. Vamos, entonces resulta que mi sobrina es community manager y yo sin saberlo. Resulta que mi sobrina es una de las chicas más populares en su barrio, fuera aparte decir que es un encanto, simpática, viste bien y tiene conversación de casi todo. ¿Significa esto que cualifica para cuidar la imagen de marca de una empresa?, ¡por favor!.

Hace ya algún tiempo, alguien me avisó para participar de una asociación de gestores de comunidades y yo, inocente de mi, me dije “mira por donde, pues apoyaré la iniciativa, que me he tirado años gestionando comunidades de práctica, publicado artículos sobre el tema“. Al poco tiempo, tras apoyar más de un estudio sobre comunidades, vi que lo que terminaba siendo era una plataforma de promoción de cursos (de pago, por supuesto) para esta incipiente profesión, tan requerida por las otras, si, las empresas dedicadas al SMO y SMM. Vamos, el círculo perfecto. Poco tardarían, en no mucho tiempo, en empezar a aparecer ambas – asociaciones de community managers y empresas de social media – como gurus de la nueva sociedad digital (publicitaria, para más señas).

Pero no, el nacimiento de nuevas opciones de márketing, de nuevas profesiones asociadas a esta actividad, no es malo, al contrario. Pasado un tiempo vendrá la habitual criba, en la que los profesionales del márketing y la publicidad seguirán ahí, usando su conocimiento y aprovechando los nuevos medios, el resto morirán, algunos dejando deudas millonarias para variar, además de juguetes rotos, personas que pensaron que esto no era una burbuja sino un nuevo amanecer.

Lo que si es malo, intrínsecamente, es poner todos los huevos en la misma cesta. Actualmente no se concibe una acción de SMM sin el uso de Facebook, con una preponderancia casi absoluta, peligrosa diría yo. Es más, si yo mañana tengo que promocionar un producto y considero hacerlo también en las redes sociales, no dejaría jamás de los jamases que esta se apoyara únicamente en una plataforma propietaria como Facebook, dejando que mi imagen de marca, que mi empresa, esté alojada en los servidores de otra empresa que mañana puede cambiar sus condiciones de servicio (gratuito en su mayoría os recuerdo) o incluso cerrarlo. No te creas, lo mismo opino al respecto de Twitter y el resto.

Lo que no se puede hacer nunca es basar principalmente el branding de una marca o producto en un sitio sobre el que no tenemos el control absoluto, en el que ni siquiera sabemos si cumplirá los básicos legislativos de nuestro país, que no puede garantizarnos la privacidad y protección de los datos de los usuarios de nuestra comunidad.

Pero no, vamos alegremente y en vez de crear un blog o una web de nuestro producto, nos lanzamos como locos a crear una fanpage en Facebook que recoja la actividad principal. No digo que no sea interesante reforzar las campañas con acciones en redes sociales, pero que no sean estas las receptoras del tráfico sino los recursos de  nuestra empresa, de los que podemos dar garantías. ¿Os recuerdo lo que ha pasado con Ning?, pues a aplicarse al cuento, no sea que mañana Facebook cambie sus políticas de uso y “pida cacho” de los abultados presupuestos de SMM, más allá de las migajas que ahora recoge (migajas para ellos, que no para un humano como tu o como yo).

Si eres responsable y mañana te piden realizar una consultoría web para una campaña de publicidad online los puntos más recomendables, bajo mi punto de vista, serían estos:

1. Creación de una landing page en los servidores de la marca, donde recoger todos los backlinks generados por el “ruido social”.
2. Crear una aplicación/red propia de usuarios en tus servidores, donde puedas garantizar la protección de sus datos y que, al tiempo, te facilite una base de datos de usuarios afines a tu marca.
3. Blog oficial de la campaña que fortalezca el posicionamiento de la landing page y la aplicación/red, y donde se vaya informando de las distintas fases de la campaña.
4. Reforzar, por supuesto, el link building mediante promoción de los sitios oficiales en las redes sociales, haciendo especial hincapié en los nichos a tratar específicamente para el producto a promocionar.
5. Campañas de posicionamiento y link building en blogs y webs.

Dicho todo lo anterior, no hay dolor ¡Viva el social media y la madre que lo parió!, aquí tenéis su vídeo de cabecera (si, es un refrito de otro vídeo que seguramente habréis visto sobre el poder de crecimiento de China) …

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La semana ha empezado el Lunes con la vorágine que empezó el fin de semana de la traducción oficial de WordPress. Desde el viernes he estado con José y Luis preparando la traducción oficial de WordPress 3.0, aún hoy, que esperamos tener perfecta (o casi) para cuando salga la versión definitiva.

Además, hoy ha tocado repasar todos los blogs y preparar el cierre del mes. Porque mañana es primero de Junio y toca preparar la facturación de Mayo para Medios y Redes, que espero nos depare gratas sorpresas, por lo que llevo visto. Está siendo un año difícil para las empresas puramente online pero se está compensando con esfuerzo adicional. Esperemos que pronto vuelva la cosa a su normalidad, con un poco de suerte el año que viene.

Mañana martes, además, toca TwittMad, a la que trataré de ir si me dejan mis responsabilidades, y sino un fuerte abrazo a todos, no puedo prometer nada, aunque me apetecería.

Lo que si que no puedo perderme es el tercer (si, ya van 3) Sierra Blogs, donde habrá interesantes novedades y aquel que quiera promocionará su evento, web, negocio, lo que quiera, en el ¡Hala majo!.

Al día siguiente es fiesta así que aprovecharé para repasar mi tarea para el verano, que se avecina interesante, ya os contaré porque estoy muy ilusionado, a pesar de que se resientan mis vacaciones.

También estoy pendiente de mi primera apuesta de inversión en un proyecto ajeno, pero esto aún no puedo contarlo, ya lo comentaré cuando se cierre. De momento solo he invertido en proyectos propios, más con ilusión y esfuerzo que con dinero así que esta primera experiencia como inversor puro y duro me tiene, además de ilusionado, curioso.

El viernes, para terminar la semana, hay reunión de facturación de Medios y Redes, además de preparación del verano, que ya está aquí.

En esto, como en todo, hay un factor determinante, y es la posibilidad de medir el ROI, de modo que el cliente pueda comprobar el retorno de su inversión y, de este modo, apreciar el valor de lo contratado.

Pues bien, en este vídeo hay ejemplos de empresas que ya están midiendo el ROI en acciones de Social Media, buenas prácticas que deben empezar a aplicarse pronto.

Hay un vídeo en este post, me temo que tendrás que hacer clic aquí para verlo

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Me gustaría poder decir que he aprendido algo en esta web pero lamentablemente no ha sido así, y no es que no disponga de información acerca de servicios existentes para ganar dinero online, que los hay, sino porque para mi gusto falta el punto de opinión que tanto valorará quien busque este tipo de información.

En cada apartado disponible en las categorías existen una serie de fichas por cada producto para ganar dinero en la red, y en estas fichas se da información acerca de sus servicios y, aunque hay un sistema de puntuación no he podido leer comentarios acerca del criterio que tienen en la web para la valoración, al igual que echo en falta comparativas de productos. Este punto sería importante, y el cambio a un formato mas “blog” seguramente ayudaría, no solo a esta dinámica sino al propio posicionamiento de la web.

Otro de los aspectos claramente mejorables es el diseño. Desde el logotipo y la tipografía ya está pidiendo a gritos el trabajo de un profesional con el Photoshop, pero es que los bloques de contenido tampoco ayudan. También, a pesar del exceso de autoenlaces, no hay un modo de navegación claro para volver a la página principal, y esto es fácilmente solucionable. Para terminar, el mismo formulario de registro de usuarios no encaja con el ancho de la barra lateral. Ciertamente ayudaría todo esto a mejorar el aspecto del sitio.

También me ha llamado la atención el poco peso que tiene la keyword “dinero” en el posicionamiento del sitio, solo un 25%, que para una web de estas características debería ser muy superior. Así que este aspecto SEO también es mejorable.

En resumidas cuentas, creo que le falta bastante para dar guerra en este campo tan copado de sitios sobre ganar dinero en Internet, y solo espero que este pequeño análisis de opinión sobre el contenido le ayude.

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Pero ¡tenemos Internet! …

Y una de las herramientas de promoción mas potentes es el sistema Google AdWords de posicionamiento de palabras en los resultados de buscadores. Con el mismo, puedes elaborar campañas con palabras relacionadas con tu negocio que, bien posicionadas, puedes obtener anuncios en la página del famoso buscador o incluso llegar a mostrar las bondades de tu negocio en el cliente de correo electrónico de Google.

Pero nada mejor que te lo cuenten los que han tenido historias de éxito con AdWords …

Hay un vídeo en este post, me temo que tendrás que hacer clic aquí para verlo

Hay un vídeo en este post, me temo que tendrás que hacer clic aquí para verlo

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Basándose en un cálculo de formula de cálculo del ROI se puede llegar a analizar fríamente y de un modo bastante preciso el promedio de rentabilidad de un blog de servicios o corporativo. En cualquiera de los casos, el ratio del resultado de la fórmula deberá ser mayor que 1. Si no se obtiene, y nuestro blog tiene alguna pretensión de rentabilidad es que algo estamos haciendo mal y deberíamos analizar cada uno de los parámetros de análisis.

Por otra parte, este estupendo artículo me ha hecho pensar que, aunque nuestro blog no tenga entre sus principios la búsqueda de beneficios económicos, tampoco se debe desestimar la aplicación de criterios de análisis que nos ayuden a mejorar la satisfacción, y por tanto equilibrio entre esfuerzo y resultados, en nuestro Blog.

Por supuesto, como ya avanzo, esta fórmula es aplicable igualmente a los blogs no-corporativos con una simple adaptación de los conceptos a medir, con lo que deberíamos ver esta fórmula con las anotaciones que añado:

BVI = [adh * (aay/1000)] / abt * ehw

Donde,

• BVI, es el conocido como índice del valor del blog, el resultado de la fórmula
• adh, es la media de visitas diarias que recibe el blog (fácilmente analizable y aplicable con sistemas de estadísticas como Google Analytics, SpeedCounter y otros)
• aay, es la cuota que recibe el blog en publicidad por cada 1.000 impresiones (en un blog no-corporativo también es aplicable y medible mediante contratos directos o incluso ingresos por Adsense o similares)
• abt, representa el número de horas que el editor dedica al blog (no lo solemos medir pero ya va siendo hora, nunca mejor dicho, pues puede que te sorprendas de la cantidad de tiempo que le dedicas entre búsqueda de información, lectura de suscripciones, la redacción en sí, inclusión de enlaces, imágenes, referencias y ofreciendo feedback a nuestros lectores)
• ehw, es el coste por hora del editor del blog (esto es lo mas difícil de medir, aunque se puede estimar un coste/hora sobre la base de la hora promedio en tu país de un técnico de administración de webs, como criterio mínimo, te servirá al menos como un buen ejercicio de valoración y te dará un baremo de contraste ante posibles ofertas de colaboración en blogs corporativos, portales comerciales e incluso ofertas de patrocinio)

Además, nos propone un ejemplo para ver como puede funcionar esta fórmula:

“Ejemplo: Imaginemos que tenemos un blog corporativo que recibe 4.000 visitas diarias y que tiene espacios publicitarios que generan unos ingresos de 30 € por cada 1.000 impresiones. El editor del blog dedica 2 horas diarias a publicar y mantener el sitio web y su salario es de 24 € / hora.

BVI = [4.000 * (30/1.000)] / (2 * 24) = 120 / 48 = 2,5

Podemos comprobar que este blog está generando ingresos y está siendo rentable desde un punto de vista económico para su editor ya que el ratio que presenta es claramente superior a 1.”

La verdad es que el mundo de la información Web 2.0, debe profesionalizarse, y la aplicación de herramientas de análisis como las que nos propone Juan Carlos ayudan a medir nuestra actividad y mejorarla. Y eso en el peor de los casos.

Atrévete a hacer el cálculo en tu Blog o Red de Blogs, seguro que te llevas alguna sorpresa que te hace recapacitar sobre lo que aportas y lo que recibes. De este modo podrás también medir y prever momentos de frustración (que suceden a veces) cuando hay grandes desequilibrios. Aunque, por supuesto, a veces la simple satisfacción de tener lectores puede compensar los malos momentos.

Tanto este análisis de Juan Cárlos como el realizado por Forrester pueden ayudar a profesionalizar este tipo de medios.

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Investigando un poco en varios blogs que se dedican a esto creo que he llegado a una definición simple, y aplicada a los blogs de los conceptos de pago por anuncios, que al menos a mi me ha servido para entender los distintos modelos existentes de pago por campañas de publicidad.

Los modelos habituales son:

CPM – Coste por Millar de impresiones de página - Normalmente es el mejor para el blogger porque se paga por páginas vistas, y la responsabilidad de que el espacio contratado tenga éxito es del anunciante y su capacidad de atraer clics o acciones. Para el editor entiendo que es el mas justo porque a fin de cuentas ofrece su espacio, y eso no debe ser gratis, y el resultado de la campaña depende de la capacidad de atracción del anunciante. Por otra parte, suele ser lo peor pagado por razones obvias, ya que el anunciante no suele valorar el espacio del blog. A los anunciantes no les suele gustar porque no son garantía de resultados, y menos con los navegadores modernos y los visitantes expertos que bloquean la publicidad.

CPC – Coste por clic - Es el que suelen utilizar en Google para su buscador, donde suelen pagar por keywords. En el caso de un blog se puede hacer principalmente mediante banners en los que se nos paga por cada clic que recibe el idem. En solitario este sistema (referido a banners) es, a mi modo de ver, insolidario para el editor porque solo cobraría si el anunciante consigue atraer el clic, además hay que tener un sistema de gestión de los clics para no depender de los sistemas de control del anunciante. En el caso de los enlaces patrocinados es algo distinto pues la “puja” por las palabras clave es anterior a la ubicación del anuncio o enlace, y en ocasiones se paga una tarifa plana mas un importe por clic efectivo,como una mezcla de CPC y CPM.

CPA – Coste por Actividad o Acción - Este es la panacea para el anunciante pues conlleva el hecho de que el visitante no solo haga clic en su anuncio sino que además debe conllevar alguna acción en su producto, bien sea un pedido, rellenar un formulario, registro de usuario (también llamados CPL – del inglés “Cost per lead“), etc. Es el sistema menos solidario (cuando se hace en solitario) con el blogger pues depende de la capacidad del anunciante de “enamorar” con su oferta el hecho de conseguir esas acciones. En contrapartida, suele ser el sistema mejor pagado. Lo usan normalmente los sistemas de referidos de tiendas online, etc, en solitario o en combinación con otros sistemas.

Sistemas Combinados - Suele ser lo mas habitual a la hora de negociar campañas. Se debe tratar, a mi modo de ver, de conseguir acuerdos mixtos, en los que el blogger consigue un CPM, un CPC y un CPA. De este modo hay un compromiso global entre el anunciante – de poner buenos anuncios – y el editor – de situar bien los anuncios.

Como casi se puede adivinar, el sistema mejor “para todos” creo que es un sistema mixto en el que se realice un acuerdo de campaña con CMP, CPC y CPA (o CPL). De este modo el blogger obtiene recompensa por ceder su preciado espacio en la web, independientemente del resultado efectivo en el publicista, pero si el anunciante obtiene los resultados obtenidos también se comparten beneficios, se genera una relación “win-win” (ganar-ganar) que ayudará a colaboraciones futuras.

Ahora solo falta aplicar este modelo y empezar a ofrecer las virtudes de tu web/blog. En realidad un blog por si solo suele tener pocas oportunidades de abordar este tipo de campañas, no así las redes de blogs, donde se aplican economías de escala, pero bueno … ¡hay que intentarlo!.

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